◆经济导报记者　时超　东营报道       

　　作为制造业大省，山东底蕴丰厚，“隐形冠军”频出。而利用好自身在行业中的No.1地位，加快产业转型，进入“高附加值”领域，如今也已成为不少鲁企新旧动能转换的着力点。

　　近日，经济导报记者跟随2017年“创新发展看鲁企——集聚山东新动能”主题宣传团走进山东科瑞石油装备有限公司（下称“山东科瑞”），看到了企业面对逆境主动求变，向服务业转型，搭建起“石油工业设备+互联网”为主题的大型国际工业跨境互联网产业平台。

　　目前，该平台成立一年，已引进供应商近3000家，客户近3000家，预计未来可实现每年30亿-50亿美元的石油设备、配件、耗材等石油工业产品出口业务，并联动上千家石油装备企业一起走出去。

装备大佬投身电商服务

　　“对于我们的客户来说，购入生产设备、原材料等大宗商品，多数会通过他们自身的供应链。但耗材等零散订单，管理的成本就会很高，自建供应链就得不偿失。”易瑞国际电子商务有限公司（下称“易瑞国际”）营销副总裁倪维寒对经济导报记者表示，正是抓住行业痛点，山东科瑞积极转型，搭建了易瑞国际这一跨境电商平台。

　　据了解，山东科瑞是一家年产值超过140亿美元的国际化综合性油气产业集团，主要从事油气装备制造等业务。但是2014年下半年以来，国际油价持续下跌，低油价成为全球油气行业发展的新常态，这导致全球客户需求发生了深刻变革，如何以更低的成本实现客户价值最大化，成为企业发展的关键。为此，山东科瑞主动转型，推出了电商平台。

　　“比如企业进一批钢材原料，和进一次耗材的管理成本差不多，但耗材购买的次数明显要多，我们就主动提供这方面服务，帮助降低成本。”倪维寒表示，易瑞国际通过提供在线交易、技术支持、全球配送、通关退税、供应链金融等服务，可以帮助企业降低约30%左右的成本，因此吸引了不少客户。

　　进入易瑞国际办公楼，来访者可以通过大屏幕看到该平台实时销售进度，经济导报记者注意到，海外销售额几乎占据了易瑞国际9成以上的份额，其中南美、中东、俄罗斯等地区都是重要的市场。倪维寒称，易瑞国际2016年7月成立，短短1年时间，已成为国内专业领域排名前列的电商平台，意味着山东科瑞向服务业转型迈出重要一步。

不过，这看似“简单、高效”的转身背后，还要归功于山东科瑞传统制造产业在海外广泛布局的优势。

　　据悉，山东科瑞早在12年前就开始在全球布局，目前公司已在全球57个国家设立了分（子）公司和办事处，在33个国家和地区设立了技术与售后服务中心，并在全球拥有超过200支油气工程和技术服务队伍，业务覆盖80多个国家和地区，成为中国唯一一家具备完善的全球化营销网络的民营油气产业集团。

技术和服务是核心

　　值得关注的是，采访中倪维寒强调，虽然是采用一站式服务的电商模式，但是易瑞国际与淘宝、京东等电商经营理念完全不同。

　　“淘宝、京东提供的是撮合式交易，而我们是在深耕整个供应链条，提供的技术、服务才是关键。”倪维寒称，淘宝等电商平台只是起到了对消费者和商家的链接作用，但易瑞国际在向客户提供产品对接同时，还要提供专业指导、技术分析等，才能帮助客户更好地节省成本，“制造装备领域的电商交易，对技术、质量、服务、物流都有专业要求，应该说门槛很高，也更具发展前景。”

　　而在他看来，之所以山东科瑞能搭建起专业电商平台，与公司20多年专业领域的技术、经验储备息息相关。据悉，山东科瑞在全球已建立了16个技术研发中心，拥有1000余项专利技术，1500余项科研成果，自主研制的陆地及海洋钻修井装备、油田氮气制备及应用成套设备、大型压裂装备及海洋石油平台井口井控设备等海洋工程装备达到国际先进水平。

　　另外，凭借在行业中的影响力，公司已成立了国内首家服务于石油装备企业的海关直通式场站——山东科瑞海关监管场站。而随着海关、检验检疫、供应商、物流公司等进驻，公司已形成产品质检、包装、分检、仓储、全球配送功能于一体的电商服务链条，从而使得中间环节、采购成本都大幅减少，采购效率、品质保障进一步提升。

　　在山东科瑞的管理层看来，未来，这种依靠全产业链的综合解决方案，将是公司商业模式变革、产业升级的目标，甚至，可以拉动整个国内石油装备制造业新旧动能转换，实现山东优势产能的提升。

　　据了解，易瑞国际的目标是吸引国内优秀工业品生产制造企业入驻，共同开发国际市场，平台一期就整合优质国内供应商及合作商上千家。预计今后可实现每年30亿-50亿美元的石油设备、配件、耗材等石油工业产品的出口，联动上千家石油装备企业一起走出去。

　　“向低成本、高附加值产业转型，是产业前进的潮流。我们想要引领这个潮流的发展。”倪维寒说。

责任编辑：张慧