新年伊始，工行莒县支行抢占营销先机，快速行动，上下联动，以客带客，积极开展对公客户营销活动。截至1月28日，该行对公开户48户，完成率80%，全市第一，取得对公拓户工作旺季“开门红”。

一、充分发挥条线优势，强化联动协同营销。在旺季拓户营销活动中，该行充分发挥公司、个贷、小微、营业网点各条线营销优势，认真筛选营销目标，加强上下联动、公私联动，协同营销对公拓户。

二、合理利用内外平台，提升电话外拨成效。该行每日将昨日新注册企业名单分配至各部室、网点，各部室和网点分配至专人，及时外拨，每日调度跟踪，以我行优惠结算套餐为营销切入点，以我行e抵快贷、税务贷、跨境贷等优质普惠信贷产品为抓手，不断提高电话外拨营销成功率。

三、以客带客以点带面，形成辐射带动效应。该行紧盯贷款资金支付，严格按要求受托支付后，继续密切跟踪第二、三手支付信息。该行领导与第一手支付对象企业高层积极对接，营销下一手支付对象全部来我行开户，并由客户经理协同对接服务，尽最大可能减少客户开户等待时间，赢得了客户的赞誉，形成了以客带客，以点带面的辐射带动效应，迅速带动了20余户企业前来我行开户，效果显著。（王晓红）

责任编辑：张慧