自进入2022年以来，莒县支行认真贯彻落实上级行“三比三看三提高”工作思路和“48字”工作方针，强化比的意识和拼的精神，全方位提升个贷竞争力，力争以高层次水准进入第一梯队，截至1月27日，共发放个人住房贷款153笔，金额9502万元，个人住房贷款户数新增居全辖第一位，实现2022年首月开门红。

一是支行蓄势待发，积极拓展新项目。该行领导面对新开发项目时积极对接洽谈，并安排部署专人与新增楼盘项目负责人点对点联系及维护，不定期前往楼盘驻点，了解掌握客户需求；个人贷款市场营销部门全体员工戮力同心、鼓足干劲、力争上游、奋力拼搏，积极挣揽客户资源，做好对接工作，为个贷业务的持续健康发展打下了基础。

二是提高人员素质，建设个贷人才铁军。该行通过不定期组织学习与培训工作，增强了个贷人员的专业技能和知识储备，让客户经理能够有效识别客户提供材料及面谈时的真伪，提升了个贷经理的专业素质，周末时个贷经理主动加班，走向楼盘面对市场与客户，解决客户业务难题，又或主动到单位为工作日没有时间前来我行办理按揭业务的客户受理房贷材料以及材料的录入工作。 通过个贷经理加班加点的付出取得了显著效果，工作效率得到了提升，确保了按揭贷款健康发展。

三是做好业务宣传，实现全行联动。该行将个贷业务作为重点发展，始终坚持“全行一盘棋”的战略方针，通过周例会做好业务宣导，逐步实现个贷业务知识不限于个贷成员，可逐步扩大至全行员工，让全体员工对个贷重点产品有基本的了解，能解决客户的基本问题，形成网点工作人员做基本介绍，个贷中心进行深入跟进的模式。

接下来，该行将继续紧跟优质项目，积极对接，增强内力，提升素质，挣揽客户资源，提升市场份额，促进经营发展，打造一支信贷铁军，确保在同业竞争中提档上位、引领前进。（张现兵）

责任编辑：张慧