自今年以来，工商银行五莲支行一直重视拓展当地小微企业信贷市场，不断推出适合小微企业需求的信贷优质产品，辅之良好的服务，不断提升普惠金融市场竞争力。近日，该行结合总行网络融资中推出抵押物范围更广、贷款金额更高的“e企快贷”场景，针对客户需求，成功为当地某汽车零部件加工的小企业办理了支行首笔“e企快贷”500万元业务，既实现了业务的新突破，又增进了银企合作。
        一、高度重视，强化推动。该行行领导高度重视该项业务的推广和部署，督促营销部门进行业务开展。同时，市分行普惠部给予支行强力的业务支持，对产品的难点、要点进行解读并指导业务操作，为业务的开展打下了坚实的基础。支行积极开展业务布置，早准备、早动员、早部署、早落实，成功促成了首笔业务的落地。
      二、组织培训，掌握要点。在日照分行普惠部和支行领导的指导下，营销部门认真组织学习相关产品文件及营销案例，并做好辖内相关业务人员和营销人员的培训工作，全面了解产品的概念、办理条件、业务流程和注意事项。同时，结合企业业务需求，确保公司客户经理全面掌握“e企快贷”相关业务场景，做好营销推广，提高营销成功率。
      三、精准营销，优选客户。制定具体营销工作方案，通过走访园区、平台、深入企业，筛选客户进行梳理与逐户摸底，精准定位目标客户，逐户上门营销，挖掘客户实际需求，从而事半功倍。
    四、及时跟进，高效落地。在了解到某汽车零部件加工企业对该产品有一定业务意愿后，该行公司业务市场部积极走访对接，确保业务顺利开展。在办理业务过程中，客户经理能及时帮助解决问题，并落实反馈，从而确保了业务高效落地。
      下一步，五莲支行将以“e企快贷”产品为抓手，总结本笔业务经验，逐步推广，切实服务小微企业，促进普惠业务高质量发展。 （田永波）

责任编辑：张慧