工商银行日照岚山支行认真落实市行与市农业发展银行支持乡村振兴全面合作会议精神，深入挖掘发展需求，积极与市农发行对接岚山区奶牛牧场建造、棚户区改造等多个项目，开展多层次、全方位跟踪营销。近日，岚山支行成功争揽市农发行关于山海家园（二期）棚户区改造项目贷款资金1106.47万元，实现了全市首家与市农发行战略合作的新突破。

 一、高度重视，周密部署。工行岚山支行紧盯城区棚户区改造项目，项目之初即成立以支行行长为组长的项目营销小组，定期召开项目专题会议，持续跟踪项目进展，积极关注项目动态，不断优化营销公关策略，寻求最佳合作切入点。

    二、强化沟通，积极推动跟进合作。持续强化分层营销，加强与项目各方的紧密联系，在充分沟通掌握项目建设需求基础上，解决对方的难题。近期，借助工行市行与市农发行签订全面战略合作协议契机，支行多次沟通对接，最终成功争揽该笔资金。

     三、细化服务，加强上下联动。严格按照监管要求，与市农发行积极对接，强化支行内部上下联动、横向协同，做好项目资金的配置工作，与资金监管方、项目方做好协调工作，做好项目工作人员开户、代发工资等业务。

    下一步，工商银行岚山支行将进一步加强农发行保障粮食安全、支持实体复工复产、推动全面乡村振兴等方面的服务支持工作，为与农发行更深入的战略合作奠定更加坚实的基础。（涂崇坤）

责任编辑：张慧