2018年以来，工行日照分行以大客户团队为核心，发挥业务部门专业优势，紧盯辖内支柱产业港口、钢铁行业核心企业，认真梳理行内投行服务，实现大投行业务快速发展。

一、以大客户服务团队为核心，夯实投行队伍建设。“工欲善其事，必先利其器”，专业化的人才队伍是投行业务发展的核心，该行以2017年度省行级优秀公司客户服务团队为核心，加大对辖内客户经理投行业务培训力度，理论联系实际，以辖内港口、钢铁等当地支柱产业中核心企业为目标，进行精确服务，加强团队成员的业务素质和综合业务能力。

二、借助大数据服务目标客户。信息敏感在投行业务营销中发挥着至关重要的作用，该行客户经理日常时刻关注WIND咨询及上级行下发的投行信息，积极识别信息，对所辖客户进行认真调研，并及时向客户推广产品，提升客户体验。

三、多级联动、高效协作，实现大投行业务可持续发展。投行业务的服务涉及面广、业务介入层次较深，每个环节都紧密相扣，任一环节都必不可缺，通过省、市、支三级联动，该行与上级行、下级行明确责任、各司其职，通过协调配合、产品跟进、密切合作，全面带动了分行投行业务发展，实现信息实时交流，抢抓市场机遇，提高服务成功率，积聚大投行业务可持续发展新动能。（王海滨）

责任编辑：张慧