今年以来，工行日照岚山支行面对个人经营贷款同业日趋激烈的竞争环境，正视自身差距及不足，推出四项措施，加大个人经营贷款营销力度。

一是抓改变，拓展工作思路。该行重视个人及小微企业业务发展在支行效益提升和信贷转型中的重要作用。为推动个人及小微业务专业化经营，支行成立小微客户营销团队，在客户拓展营销中坚持“做小、做优、做多”理念，优先营销资产质量高的个人及小微客户，确保营销效率。

二是抓客户，实施精准营销。该行个人经营贷款发展目标重点放在优选安东卫周边商铺及港口物流行业作为营销目标。

三是抓考核，落实部门间协调营销。该行强化行内员工转介营销，发挥岚山当地员工优势，发挥个人条线（个金个贷、网点主任、理财经理）协同作用，以对公金融业务部作为小微客户营销发展的牵头部门，发动全行员工共同推介客户。

 四是抓产品，实现有效带动。该行将有票据结算业务的客户作为票据池营销目标，通过票据池业务带动支行中小客户发展，实现票据池与小微客户双赢发展。（闫雷）

责任编辑：张慧