2017年以来，工行五莲支行在加强个人住房贷款、个人综合消费贷款业务营销的同时，十分注重发展个人金融资产质押贷款业务，取得了此项业务新突破，为促进低风险个人贷款资产业务发展打下了坚实的基础。

       一、加强业务培训。该行由个贷中心牵头，组织网点客户经理、大堂经理和柜员认真学习个人资产质押贷款相关文件制度和操作流程，针对不同客户群，组成营销团队，制定具有针对性的专项营销方案，将“金融资产自助质押贷款”辐射至优质目标客户，并以此为基础进行业务推广。

        二、加强宣传营销。该行积极组织个人金融资产质押贷款业务的营销与推广，特别是注重对理财产品质押贷款的营销，在营销过程中，充分利用可以直接面对客户营销的优势。采取各种有效措施，大力宣传个人质押贷款业务，促使客户对这种自行网上操作、手续简单、资金即使到位的贷款品种，产生兴趣，进而在需要资金时，办理质押贷款业务。

       三、注重风险防范。该行进一步加强对客户经理、营业网点员工个人质押业务的学习培训工作，促使网点有关人员，都能够熟练操作自助质押贷款业务流程，为有效的指导客户办理质押贷款，在推广过程中，向客户强调“金融资产自助质押贷款”不得以任何形式流入证券市场、期货市场和用于股本权益性投资、房地产项目开发，不得用于购房，不得用于购买理财产品，不得用于借贷，以及其他国家法律、法规明确规定不得经营的项目，确保风险得到控制。（孙刚）

责任编辑：张慧