自一季度以来，工行东港支行高度重视发展收单业务，进入二季度后，收单商户继续保持良好增势，收单额不断提高。截止目前全辖一级支行排名第一。

一、实行承包制，做好商圈客户的精准营销。工行东港支行下辖5各网点，根据每个网点的地理位置，对附近的商圈进行承包式营销。例如高新支行负责江豪建材市场、营业室负责太阳城市场和百货大楼商圈，海东支行负责大润发商圈等。每个支行分成若营销小组，利用周六日时间上门营销，介绍该行POS机的优势，效果显著。

二、营销与经办分离，提高工作效率。POS机在受理完资料之后，需要二人录入、二人复核等，流程较为繁琐，为缓解一线人员紧张、工作量大的现状，东港支行将网点营销POS机的录入工作统一上收到支行个金部，由直营团队统一用印等，进行批量录入和后续资料整理上传，大大提高了工作效率，加快了商户安机速度。

三、专人维护，提高收单质量。工行东港支行由个金部负责，每个网点指派一名人专门成立POS机商户维护小组，建立每个网点的商户联系群，负责不动户商户的唤醒、日常机器维修、POS机纸张供应等工作。通过每一个细节，加强与商户的联系，提升商户对该行的信赖程度，进而通过商户介绍商户的方法增加新的收单商户。

                                                （左晓青）

责任编辑：张慧