伴随四月暖阳，春耕进入高峰，为抓住春耕用油契机。中国石油山东临沂销售分公司精密部署，多措并举，保供春耕生产用油，服务三农。 

集中选点，优化配送。针对春耕柴油需求大的特点，中国石油临沂分公司集中在各县乡选取春耕用油量较大的油站为重点保供站，定时观测油站柴油储存量，优先保障供应，优化配送，确保农机用油不脱销。

制定措施，广泛宣传。为抓住春耕销售契机，临沂分公司制定针对“春耕”用油柴油优惠措施。为保障措施落实，临沂分公司通过双向发力，加大宣传力度，扩销增量。一是在加油站入口处醒目位置放置广告牌，通过打电话、发短信、微信朋友圈等多种形式向外宣传；二是主动走访田间地头的农机用户，与农机部门联系，完善农机用户档案，积极宣传优惠的价格，为农机客户算好“经济账”。

发放卡片，强化服务。在精准收集加油站周边农机客户信息的基础上，分析农业用油客户使用情况，为农机客户发放“春耕”优惠登记卡，将营销活动准确的传递到客户，将柴油营销活动真正“走出去”。为更好服务农机客户，该公司完善措施，强化油站现场服务。一是树立“优质服务赢客户”的理念，从细节上做好农机客户服务工作。二是通过优化加油站值班、排班制度，合理延长营业时间，保证“春耕”重点站做到24小时农机用油随到随加。三是开设农机加油绿色通过，优先保障农机生产用油。四是完善便民服务。临沂分公司结合站点特点，提供小药箱、小维修工具、凉茶开水等便民服务。五是完善配套设施，强化现场管理提升加油效率，强化加油站环境卫生整治，为农机用户营造舒适卫生的消费环境。六是开展配送服务。各油站成立兼职“春耕”用油配送员，用油的客户只要一个电话，即将油品准时送到田间地头，真正把便农惠农工作落到实处。（丁明怀）

责任编辑：李翠