“徐总，您订购的300箱景阳春已送到，麻烦安排您安排收货吧”。1月15日，中国石油临沂分公司日照48站经理王兆霞联系客户收货。临近春节，临沂分公司东岚支部围绕“新春”消费热点主题，对前期摸排的潜在大客户进行逐一走访对接，经多次招标洽谈，终于成功开发大客户日照博瑞工贸有限公司，首笔订单额实现3万元，毛利3000余元。

精准对标有“收效”。1月初，临沂分公司对主要竞争对手、兄弟公司的销售数据进行对标分析，借助零管系统的客户统计功能，汇总企事业单位客户信息，东岚支部对客户的油品消费能力进行分类、分级，对重点区域的重点客户进行逐一走访，提前做好商品预定洽谈工作。同时，要求加油站经理对中、小型客户制定拜访计划，以电话、微信、短信等形式告知活动信息，确保无一遗漏。

精彩纷呈有“年趣”。“这牡丹花真好看，多少钱啊？”刘先生指着落地窗前一排漂亮的牡丹花问道。新春将至，临沂分公司日照48站卖起了牡丹花，这可是件新鲜事。日照48站便利店地窗内，摆满了清新淡雅、错落有致的牡丹花。这块梦幻一般的清香牡丹，与加油站严肃、单调的风格却并没有格格不入，相反，它的存在，恰恰成为了这个加油站一道美丽、独特的风景线。“今天，短短1个小时，就销售牡丹20盆，盈利672元！”日照48站针对不同客户群体，差异化策划非油营销活动，让客户心情愉悦的过新年。

精心营造有“年味”。活动开始前，临沂分公司精心设计年货节海报、窗贴、吊旗等宣传物料，提前配发至加油站进行布置。同时选取成品油销量大站打造成为春节形象站，在便利店出入口装饰氛围拱门，在黄金展区设置年货陈列专区，营造年节销售氛围。部分加油站还贴起了窗花、中国结等装饰品，让每一位进入加油站便利店的顾客都能感受到年味，抬头见喜庆，低头见红火。（丁明怀）

责任编辑：李翠