近期，为有效激活基层创新力，临沂分公司积极探寻提升运营效率与员工销售积极性的有效路径，全面学习落实“二妮工作法”，通过科学合理的指标分配、精细化管理以及明确的激励机制，充分激发员工销售活力。

搭建创效平台。“通过学习‘二妮工作法’开拓了我的工作思路，我们要把握每一位进站客户，想客户之所想，譬如我们站的换购指标、复合剂销售等，我们要把握每一位进站客户，深入了解客户需求，想客户之所想时，虽然推销过程中会遇到诸多困难，但坚持不懈去做，指标任务就会顺利完成。”临沂分公司日照9站经理张永丽在带领全站员工学习“二妮工作法”后深有感悟的说。张永丽这一系列用心经营的新思路，能让员工积极性大幅攀升，也能让员工不满足现状，不断超越自己，创造非凡的业绩价值，临沂分公司通过学习“二妮工作法”归纳总结了站经理在经营管理上“精研市场、精细营销、精益管理”的方式方法与重要举措，为站经理队伍强本领、增素质提供了充分的借鉴支撑。

用活激励机制。“11月份，我个人累计销售复合剂114瓶，获得销售奖励一千多元！”在临沂分公司日照运营中心莒县支部经营分析会上，林建阳的复合剂销售经验分享让大家备受鼓舞。考核激励是激活基层创新力的关键一环。临沂分公司大力提倡基层创新的正向激励，建好用活激励机制，坚持效益为先，抓经营业绩，创新驱动，激发创效源动力。完善激励机制，提升业绩效能。建立党支部加油站考核机制。紧紧围绕队伍建设、制度执行、经营管理业绩等细化量化各项工作指标，健全完善“量化考评、分类定级、动态管理”管理机制，确保党支部加油站工作服务水平持续提高。

营造创新氛围。学习“二妮工作法”要营造鼓励尝试、包容失败的创新文化氛围。如果员工学习创新失败，先要给予正面鼓励，然后充分调动团队力量帮助分析原因，找准方向，弥补不足，改进思路。不断在工作中挖掘自身潜力，提高工作质量，以更加积极、细致、创新的态度去迎接每一个挑战，为实现个人价值和团队目标贡献更大的力量。面对成功创新案例，要大力宣传典型经验，树立创新榜样，以点带面，推动建立以一个先进典型带动一个先进班组、以一个先进班组带动各支部全员创新的模式，形成企业积极创新创效良好局面。

下一步，临沂分公司将持续在全员范围内开展“二妮工作法”学习，将先进管理经验和工作方法转化为创效的驱动力，引导各片区、加油站将学习内容转化为实干成果，做到强素养、提能力、争业绩，坚决完成全年各项任务指标，实现本质扭亏，为山东公司高质量发展贡献力量。（丁明怀）

责任编辑：李翠