“作为阿米巴试点站，公司该放的权利给你们放足，该尽的责你们也要更清晰。在赋权赋责的同时，要做到为每一名员工赋利赋能”。中国石油日照分公司常务副总经理吴子华在加油站与员工一起研究“阿米巴”管理模式的有效落地，让员工转变经营理念，开展好量本利分析，学会算账，实时掌握加油站经营成果，促进单站效益提升。

“截止9月末，我们站汽油销售完成任务目标的100%，柴油完成任务目标的148%，任务完成率名列公司第一......，这个月我的工资收入也明显提高了，这些成绩得益于阿米巴经营管理模式在我们站的落地。”在交接班会议上，日照44站经理于月亮如是说。

“每天上岗后，我们都给自己定下当日推销汽油卡，销售非油、节约费用的工作目标，因为这些指标与自己的收入紧密相连。”如今，日照44站员工能清楚的掌握阿米巴经营状况，有效监控量效趋势，及时发现问题，及时采取经营对策，以实现经营利润最大化、费用最小化的目的；每天也可以通过报表及时了解薪酬变化，扬长避短，逐步实现了薪酬收入稳步提升。

在营销方面,日照44站把员工分为小团队3组，打破原有班组结构，按照员工驻地及上下班路线，划分客户区域，采用新开汽油个人卡充值1000元奖励10元；充值2000元奖励30元；充值3000元奖励45元模式，分配至小团队，小团队根据业绩进行二次分配。开展阿米巴汽油团队开发建设后，实现思想上的逐步解放，通过个人能力与团队合作能力的结合，即发挥个人能力较强的员工客户开发能力，同时通过团队协作，共同实现团体客户开发，实现汽油客户开发新突破。该站落实阿米巴经营后，汽油日销量由7月份7.9吨提升至8月份8.5吨，增幅7.5%。

近期，每逢周末，位于日照44站东南侧不到3公里的城北石化优惠0.8元，受此影响，来站加油的汽油车辆明显减少，周边的社区汽油客户流失特别严重，是否向公司申请跟价促销政策？

“我们优惠让出的利润要计入促销成本。1升汽油降0.8元，相当于每吨营销成本提高了接近1千元。”站经理于月亮分析说，日照44站加油站员工们认为：提量的关键在于客流量。从提质增效的思路考虑，一味降价也不是办法，那么如何在稳价格的基础上增加客流？答案就是以客户为中心的“数据分析”。

信息时代数据为王。于月亮发现，虽然大部分客户都知道很多支付APP、市齐鲁工惠平台、银行与日照分公司均有合作，在规定的日期使用相应的支付APP或银行卡支付加油会有优惠，但具体哪种支付手段在哪天有优惠的信息非常琐碎繁杂，客户很难一一理顺记清。于是，日照44站定期利用进行3.0系统数据分析，帮客户梳理这些信息，并将信息及时发送到客户群中。就这样，加油站没有与竞争对手简单的“拼价格”，来44站加油的顾客都会说，去中国石油日照44加油站看看，他们那服务好，经营政策灵活实用。

“截止2024年9月，账面利润连续4月为正，考核利润完成率102%，提质增效取得了优异成绩.....”在经营分析会上，日照公司财务部通报了提质增量情况。自山东公司组织学习阿米巴经营模式以来，日照公司将核心理念“人人会算账”运用到提质增效工作中，每月以加油站为单位分解销量、收入、成本、费用等指标，同时综合分析各站盈利水平，引导加油站从只关注销量到关注吨油收入、吨油毛利、吨油费用等各项指标，让员工明白折扣和销量、费用和利润之间的关系，激发了基层各站的工作积极性。

阿米巴经营强调要做强每一个阿米巴，同时让每一个阿米巴都具备“公司整体”意识。日照公司给予了各个“点”更多的能动性，也给予了公司整体更强的管控力。今年以来，日照公司将阿米巴经营模式作为提质增效重要手段，通过实施阿米巴经营模式，员工精细化算账意识明显增强，降本增效的岗位责任感不断显现，9月份汽油纯枪销售2380吨，完成率108%；柴油纯枪销量3167吨，完成率108%，柴油批直销量3761吨，完成率129%，位居全省第6名，收效显著。（丁明怀）

责任编辑：张慧