2024年山东南路站非油销售一直难以突破瓶颈，指标无法超额完成，员工拿不到高工资，销售信心备受打击。面对困难，山东南路站站经理李选秀主动出击，通过党建共建打破困局，将润滑油单位客户作为攻关重点，实现工业润滑油单笔销售1.7万元。

现在逐渐淘汰国四、国五货车，国六车辆10万公里换一次油，换油周期由过去的几个月一次变成一年一次，对销量影响较大。山东南路站调整思路，在加油的过程中留意附近企业的工业润滑油使用情况，并进行调查、记录，联合党支部通过党建共建进企业了解情况、建立联系，确定了企业润滑油客户开发目标：日照盛泉新材料科技有限公司。

想法虽好，但实施起来困难重重。首先他们企业已经有成熟的润滑油采购渠道，而且社会上润滑油销售厂家多，价格透明，竞争大，怎么办？我们的优势在哪里？客户为什么要选择我们？怎样才能打动他们？一连串的问题又摆在了我们面前。思来想去，还是要靠党建开路，通过党建共建建立起牢固的桥梁纽带，进而促进业务达成合作。

莒县党支部带领山东南路站经理李选秀先后多次联系其综合办公室人员开展党建共建活动都没有成功，一次一次的吃闭门羹，但我们没有气馁，最终在县委组织的一次全县安全会议上党支部书记杨骞找到了该单位负责人，现场互换联系方式，约定好时间登门拜访。就在党建共建过后一个多月，李选秀接到了对方采购部的张经理电话：我们单位缺两种少见型号的工业润滑油，之前的供货商也没有货，我们着急用，否则生产线就得停工，想问问你们这里有没有？。李选秀认真记录下对方所需润滑油型号，汇报给非油部门，向全省的昆仑润滑油供应商进行寻货询价，再三协调下，耗时仅2天最终替对方找到了货源，完美解决了对方生产难题。张经理表示：不愧是中国石油，这么稀缺的润滑油都能在这么短的时间内找到货，真是有担当、有实力，后续我们润滑油还得找你们采购！李选秀回答道：服务地方企业本来就是我们应该做的，咱们把此次订购的润滑油做好跟踪交接，后续咱们单位的润滑油还有其他非油品我们都可以进行对接。就这样对方又采购中秋福利品100袋大米。

莒县党支部将在公司党委的坚强领导下，一如既往发扬敢于拼搏、锐劲进取的斗争精神，带领加油站认认真真、踏踏实实做好每一件事，为公司高质量发展增砖添瓦。 （杨骞）

责任编辑：李翠