今年以来，油品销售市场竞争愈演愈烈，供大于求局面难改，扩销上量、增收提效遭遇前所未有的巨大压力。日照分公司坚持以市场为导向，细化营销策略，坚决维护市场份额，全力提效增量。截止9月上旬，汽油时间完成进度110.9%，柴油时间完成进度155.6%，收效显著。

强化营销体系，整体统筹运作。日照分公司立足市场实际，以客户需求为导向，精准布局，统筹做好市场营销工作。每周一例会，集中对上周市场状况、加油站量价效等情况进行分析，公司领导班子带头分析市场，根据实际情况制定下一步营销措施。结合市场环境、车流量等情况，该公司还划分保量区、保效区和增量区，要求各支部(片区)实时监控系统外竞争情况，加快推进管理数字化转型，上报收集到的优惠活动信息，以利于公司统筹营销安排，提供营销效率和质量，精准掌握竞争对手动向，抢占市场主动权。

细化营销策略，快速应对市场。为主动抢占市场竞争份额，全力打好市场营销攻坚战，日照分公司开展“地图”营销，各片区将辖区系统内外的站点全部标注在电子地图上，每周周会对销量变化较大的加油站进行分析，对竞争对手实施快速应对、动态调整营销策略。莒县山东南站通过“快狠准”营销方式，最大限度的挖掘周边客户资源， 9月8日，该站柴油销量16.8吨，创今年柴油销售新高。

　　整合营销资源，精细维护客户。当前的竞争，不再是产品的竞争，而是资源整合的竞争。日照分公司注重整合资源，借力营销，跨部门成立营销小组，研究山东公司激励政策，整合银行折让、旅游景区、高速公路等第三方资源，精准制定增值服务措施，打造汽车生活的综合驿站。同时，建立营销小团队，采取“走出去”的策略，到物流园、日照港务局等货车集散地开拓客户，挖掘潜在目标客户，成功开发了日照岚山港务局，德广商砼等多家物流公司，柴油销售稳步回升。（丁明怀）

责任编辑：李翠