今年以来，中国石油日照分公司莒县支部聚焦实现“本质扭亏”的攻坚目标，持续发挥党建根本引领作用，坚持党建搭台、业务跟进的工作思路，从年初开始与辖区内各加油站谋划油非销售，成立油非销售党员攻坚队，通过党建共建拓宽客户开发之路，截止5月末，累计拜访单位客户18家，成功开发5家。累计实现润滑油销售收入21.6万元，同比提升71%，莒县支部通过党建共建敲开合作门，实现了油非业务深度合作。

党建引领，聚焦非油销售

日照31站从去年就一直跟进莒县石化科技有限公司，因为对方行业特殊性，一直未进门拜访，多次联系其采购部门负责人均无果。一次偶然的机会，莒县党支部书记杨骞在莒县连翠公益举办的党建共建活动现场，与该单位主要负责人见面，在会场与该企业负责人赵总达成党建共建意向。杨骞随即与日照31站经理宋锡娟着手准备共建事宜。

以党建交流为契机，日照莒县支部再次联系对方采购部门负责人，提出想参与润滑油报价，但是对方还是对我们的价格、质量存在疑虑。随即在莒县党支部书记杨骞的介绍下，宋锡娟携带着我方润滑油的实物、检验证书等材料，再次登门拜访，在现场将将昆仑润滑油的特点、中国石油的服务及优势向对方做了详细的讲解。最终，对方采购部张主任决定先采购一批润滑油作为备用，若符合对方车辆使用要求，后续将全部从我方采购，首次采购金额1.4万元。

日照31站成功开发莒县石化科技有限公司，是今年莒县党支部在党建引领经营上的一个缩影，党业融合为大家提供了新思路、新方法，切实解决了基层的发展瓶颈。

党建搭台，聚焦业务拓展

“没有卖不出的货，就是要把我们想货卖给需要的人”。这是宋锡娟的销售理念，也是多年实战经验的总结。今年借助党建共建活动，宋锡娟先后与莒县公共交通发展集团、莒县某校车有限公司等多家单位建立联系，实现润滑油供应。在长期的送货过程中，宋锡娟敏锐地发现莒县某校车有限公司，经常有油罐车从其单位进出，在后面的党建共建活动中，宋锡娟以无意间的口吻询问出，该单位有柴油批发需求。后续联合莒县党支部，通过党建共建邀请对方主要负责人到站，现场讲解中国石油油品质量、数量以及一流的服务，成功与该单位签订购油批发合同。“我们将以党建共建为纽带，“系牢老单位，系来新单位”，宋锡娟高兴地说道。今年以来，仅莒县博雅校车有限公司一家单位，累计采购油品100余吨。

党建推动生产经营已经深入日照公司莒县党支部每名员工的内心，下一步，莒县党支部将继续依靠集体智慧，增强党建融合创效能力，为公司实现“本质扭亏”、促进高质量发展提供坚强有力的动力支持和政治保障。（丁明怀 杨骞）

责任编辑：李翠