“我们公司承包了点夏庄镇的活，离你们那比较近，想过去加油，你们能给优惠吗？”2月19日一大早，莒县36站站经理闵范霞就接到一家物流公司姜经理的电话。

这家客户是通过莒县党支部与莒县夏庄镇侯宅子村建立的党建共建联系得来的。2023年10月份，在与莒县夏庄镇侯宅子村党建共建联系时了解到，夏庄镇侯宅子村多以物流企业为主，好多当地的物流公司都在此村，闵范霞认为正好与自己的加油站经营业务相吻合，便将自己的名片留在了村委会，村委也表示将会把自己的加油站介绍给有需求的村民。

闵范霞在电话中了解到目前该单位共有车辆10余辆，月用油约10吨左右，在向客户了解到详细信息后，闵范霞第一时间向公司业务部进行申请，最终确定下优惠额度告知客户。但从电话中听出了姜经理的犹豫不决，对方向社会站了解到的优惠幅度比我们高0.4元左右，在得知我们的优惠幅度后更加倾向于到社会站加油。闵范霞为此焦急万分，生怕客户在社会站开卡加油，立即联系党支部一起想办法说服客户。

“绝对不能被市场的恶意竞争乱了手脚，油品质量和优质服务才是我们最大的优势！”莒县党支部通过月度经营分析发现增值税发票是日照36站的优势。社会加油站增值税发票每个月都是有限额的，带票油和不带票是两个价格，质量也无法确保。莒县党支部以此为出发点去开发客户、突破难关，通过定期开展党建共建活动，将中国石油的油品质量、数量、加油服务、开具增值税发票等方面的优势进行讲解。最终，在夏庄镇侯宅子村委的鼎力协助下，物流中心姜经理决定在中国石油开卡加油，首次充值5万元。

日照36站位于偏远的乡村，客户资源和消费能力有限，今年以来，在党业融合的思想引领下，用优质的服务、特色营销深耕农村市场，走出了一条偏僻小站的“逆袭之路”，今年以来，日照36站成功开发6家单位，其中月用油1吨以上的单位1家。汽油单位卡客户由月均销量也同比提升16.5%，增加3吨，日照36站成功由“低销站”转变成为“汽油站”。

日照36站的华丽转身，是公司党委强化党建引领的生动体现，增强了基层参与党建共建的主观能动性，下一步,日照分公司将继续创新党业融合新方法，将“融入式”“嵌入式”“沉浸式”特色活动融入到经营管理工作中，为公司“红海”市场攻坚注入更多的激情和活力。（丁明怀 杨骞）

责任编辑：张慧