一季度，中国石油日照分公司累计销售复合肥15.31万元，完成任务指标的170%，为完成全年非油品销售任务提供了有力保障。

日照分公司年初对所辖区域内以乡镇为单元开展需求普查，了解各乡镇主要种植作物、用肥类型、施肥时间等情况，做到精确把控因地制宜。积极协调中化集团、中华丰公司等化肥厂家，争取资源支持。公司邀请化肥厂家多次针对员工进行培训，共同到田间地头主动走访开发客户，和部分农业龙头企业与客户交流农事、宣传产品、了解需求为客户量身定制施肥套餐，以优质服务促成交。

春耕期间，日照分公司面对受冠状肺炎疫情影响的不利市场因素，不等不靠，主动出击，提前筹划，抓住当地春耕时机，研究社会网点化肥销售优势，对公司现有销售政策进行相应调整；在探索昆悦超市开发同时，将中化化肥员工专营店开到乡镇农村贴近终端客户，既解决了运输难题又贴近了目标市场。

依托乡镇加油站开展化肥销售市场调查，通过对老用户的回访和加油站一线的反馈，日照分公司制定有针对性的化肥销售策略。一方面与化肥厂商谈判，将采购价格进一步压低，让企业得利，让农民得实惠。另一方面在疫情防控期间建立微信群，利用快手、抖音直播等新媒体，开展化肥线上销售推荐。建立农户微信群加油站销售人员与农户在群里直接对接，提报订单，化肥厂家技术人员在线上宣传产品优势，实时解答农户提问，解决化肥使用技术问题。通过线上营销，规避了疫情风险，解决了备春耕难题，满足了农户需求，切实履行了中国石油春耕保供责任。(丁明怀）

责任编辑：张慧