新年之初，日照分公司积极学习两级公司工作会议精神和工作部署，大力开展“形势目标任务责任”主题教育，上下齐心全面发力，一站一策努力扭转整体经营局势，加快推进“治亏扭亏”举措的有效落地。

追求效益最大化。日照分公司加快推动治亏扭亏，更注重追求效益最大化，日照8站位于农村乡镇，面对周边社会加油站降价促销的竞争压力，并没有全天候“点对点”跟随竞争对手的大幅降价政策，而是针对客户结构采取了“限时促销”政策，每逢周三，进站持卡客户自助加油优惠0.7元，非持卡客户优惠0.4元，拉开了优惠差距，稳住了固定客户，开发了新持卡客户。

增值服务黏住客户。日照分公司顺应市场趋势，在各站大力开展增值服务措施。一是开展免费洗车服务，在日照48站开展加油自助洗车活动，有力推动汽油销量。二是当好大客户的“油管家”，将对方用油周期摸排清楚，提前宣传营销方案。三是为客户排忧解难，畅通紧急送油服务渠道，对个别资源消耗较快的港务局、物流公司等大客户提供“增值服务”，保证24小时供应到位，确保对方生产无忧。

借机打造高效站。位于上海路与临沂路交汇处的日照9站，因进港车辆改道，柴油日销量由20吨下滑到不足1吨，面对前所未有的销售压力，借工程改造之机，调整布局，增汽减柴，储油罐由以前的“两汽两柴”变为“三汽一柴”，柴油加油枪由8把减为2把，汽油加油枪由2把增加到10把，汽油销量日均从3.5吨增长8.6吨，汽柴比由1:10变为10:1，实现了“凤凰涅盘获新生”。（丁明怀）
  

责任编辑：张慧